SECTION 01 · BASIS가격을 잡은 기준
가격을 경쟁사에서 베끼지 않고 우리 손익 구조에서 역산했습니다. 운영 안내서 19쪽과 기능 정의서 M7 이 이미 쓰고 있는 숫자가 앵커입니다.
ANCHOR · 우리 문서
20,000원
주문 1건 평균 매출 가정. 운영 안내서 19쪽 손익 시나리오의 전제
ANCHOR · 우리 문서
8,000원
주문 1건 기여마진 목표. 즉 마진율 40%, 원가 12,000원
REFERENCE · 시장
23원/페소
경쟁사가 자기 페이지에 병기한 원·페소 쌍에서 역산한 환율
TARGET · 월
50건
파일럿 월 평균 주문 목표. 월 기여마진 40만원 규모
가격 결정 순서 — ① 우리 마진 기준으로 판매가를 낸다 → ② 경쟁사 가격과 비교해 시장에서 설명 가능한 범위인지 본다 → ③ 벗어나면 원가를 다시 본다. 경쟁사보다 싸게 만드는 것이 목표가 아닙니다. 우리는 배송 빈도(주 2회)와 규격이 달라 같은 물건이 아닙니다.
원가 칸은 추정치입니다. 경쟁사 판매가에 동종 유통 마진을 가정해 역산한 값이며, 실제 매입 단가가 아닙니다. W1 에 현지 단가표가 들어오면 이 칸부터 교체해야 합니다.
SERVICE 01생수 배달
주 2회 정기 배송 · 마감 월·목 09시 → 배송 화·금. 운영 안내서가 정한 규격은 500ml 35병 1박스이며 박스 단위로만 접수합니다.
| 품목 | 구분 | 원가 추정 | 판매가 가안 | 마진 | 마진율 | 경쟁사 참고 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 생수 500ml 1박스 | 구매 | 5,500 | 9,000 | 3,500 | 39% | 8,500~9,500 | 35병 · 기본 품목 |
| 생수 1L 1박스 | 후보 | 5,200 | 8,500 | 3,300 | 39% | 8,000~9,000 | 병 수 확인 필요 · 품목 추가 검토 |
경쟁사는 정제수 500ml 1박스 8,500원, 증류수 500ml 1박스 9,500원으로 수질에 따라 값을 나눠 받습니다. 우리도 정제수·증류수를 구분할지 정해야 하며, 구분하면 품목이 둘로 늘어납니다. 가안은 단일 품목 9,000원으로 잡았습니다.
SERVICE 02과일 배달
주 2회 정기 배송 · 마감 화·금 09시 · 수령 후 3시간 내 인도. 규격 패키지는 망고 1kg · 망고스틴 1kg · 바나나 1송이입니다.
| 품목 | 구분 | 원가 추정 | 판매가 가안 | 마진 | 마진율 | 경쟁사 참고 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 과일 규격 패키지 | 구매 | 7,000 | 12,000 | 5,000 | 42% | 5,000 | 회차 1회분 · 규격이 경쟁사보다 큼 |
| 과일 4주 정기 (8회) | 후보 | 56,000 | 88,000 | 32,000 | 36% | 20,000 | 회당 11,000원 · 선결제 8% 할인 |
경쟁사 과일값과 직접 비교하면 안 됩니다. 경쟁사는 주 1회 소분 배송에 4주 20,000원(회당 5,000원)이고, 우리는 주 2회에 망고 1kg + 망고스틴 1kg + 바나나로 물량 자체가 다릅니다. 같은 값으로 맞추면 원가를 못 덮습니다. 대신 회당 5,000원짜리 소분 패키지를 별도 품목으로 둘지는 검토할 만합니다 — 진입 문턱을 낮추는 품목이 없습니다.
과일은 당일 시세가 움직입니다. 경쟁사도 "과일은 당일 시세로 별도 안내"라고 못박아 뒀습니다. 우리도 시세 변동 시 판매가 조정 규칙(예: ±15% 초과 시 재공지)을 함께 정해야 합니다.
SERVICE 03-1생활용품 구매
재고형 · 반납 없음. 운영 안내서가 정한 안전 재고는 샤워헤드 5 · 샤워필터 20입니다. 확정 품목 셋 아래에 경쟁사에는 있고 우리에겐 없는 품목을 후보로 붙였습니다.
| 품목 | 구분 | 원가 추정 | 판매가 가안 | 마진 | 마진율 | 경쟁사 참고 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 샤워헤드 | 구매 | 1,400 | 2,500 | 1,100 | 44% | 2,200 | 안전 재고 5개 |
| 샤워필터 | 구매 | 700 | 1,200 | 500 | 42% | 1,000 | 안전 재고 20개 · 소모품 재구매 |
| 샤워헤드 + 필터 세트 | 구매 | 2,100 | 3,500 | 1,400 | 40% | 3,200 | 세트 할인 200원 |
| 수건 | 후보 | 1,400 | 2,500 | 1,100 | 44% | 2,200 | 수요 높음 · 재고 부담 낮음 |
| 접시 | 후보 | 700 | 1,200 | 500 | 42% | 1,200 | 파손 위험 · 보관 부피 |
| 스푼·포크 세트 | 후보 | 900 | 1,500 | 600 | 40% | 1,500 | 접시와 묶어 판매 가능 |
| 먼지제거 세트 | 후보 | 1,200 | 2,000 | 800 | 40% | 2,000 | 경쟁사는 대여로 운영 |
| 요가매트 | 후보 | 2,100 | 3,500 | 1,400 | 40% | 3,500 | 부피 큼 · 보관 공간 확인 필요 |
후보 품목을 지금 다 넣지 않는 편을 권합니다. 재고형은 안 팔리면 그대로 재고 손실이고, 보관 공간(센터 활용)도 유한합니다. 오픈은 확정 3품목으로 열고, 첫 달 문의가 실제로 들어온 품목만 R2 에 붙이는 순서가 안전합니다.
SERVICE 03-2생활용품 대여
연수 기간 전체 이용료 방식 · 귀국 시 반납 · 보증금 별도 수령 후 환급. 운영 안내서가 정한 확정 대여 품목은 멀티탭 하나입니다.
| 품목 | 구분 | 원가 추정 | 대여료 가안 | 보증금 가안 | 경쟁사 대여료 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 멀티탭 | 대여 | 4,000 | 1,500 | 5,000 | 1,000 | 안전 재고 5개 · 확정 품목 |
| 선풍기 | 후보 | 14,000 | 6,000 | 15,000 | 5,000 | 부피 큼 · 회수 난이도 높음 |
| 헤어드라이기 | 후보 | 7,000 | 3,000 | 2,500 | 2,500 | 수요 높음 · 위생 이슈 확인 필요 |
| 전기케틀 | 후보 | 9,000 | 2,500 | 10,000 | 1,200 | 안전 사고 시 책임 범위 확인 |
| LED 스탠드 | 후보 | 6,000 | 2,000 | 6,000 | 1,200 | 파손 위험 낮음 |
보증금은 물품 원가의 100% 이상으로 잡았습니다. 미반납이 곧 재고 손실이므로 보증금이 원가보다 낮으면 학생이 안 돌려주는 편이 이득이 됩니다. 대여료는 원가 회수가 아니라 감가·세척·회수 비용을 덮는 값으로 봤습니다.
대여료는 경쟁사보다 높게 잡았습니다. 경쟁사는 대여를 수익 없이 제공하는 서비스로 명시하고 있어 비교 기준이 다릅니다. 우리도 같은 정책을 택할지 — 대여를 부가매출로 볼지, 유인책으로 볼지 — 는 본사 결정이 필요합니다. 유인책으로 본다면 경쟁사 수준(멀티탭 1,000원)까지 내려도 됩니다.
SERVICE 04예약대행
제휴처 B2B 중개 · 투어·골프·마사지·액티비티. 우리는 물건을 파는 게 아니라 제휴처 가격에 중개 수수료를 붙이는 구조입니다.
| 항목 | 제휴처 정산 추정 | 학생 청구 가안 | 중개 마진 | 경쟁사 참고 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 기본 중개 수수료 | - | 정산가 + 10% | 10% | 원가 수준 | 정률 방식 · 최소 3,000원 |
| 시티투어 | 14,000 | 15,500 | 1,500 | - | 1인 기준 추정 |
| 호핑투어 | 46,000 | 50,600 | 4,600 | 82,800(패키지) | 패키지는 2종 묶음가 |
| 마사지 | 11,500 | 13,000 | 1,500 | - | 500페소 기준 |
| 제트스키 / 파라세일링 | 52,000 | 57,200 | 5,200 | 57,500 | 기상 변수 · 취소 규정 필요 |
| 오션파크 입장 | 27,000 | 29,700 | 2,700 | 29,900 | - |
경쟁사는 액티비티를 원·페소 병기로 안내합니다(예: 82,800원 = 3,600페소). 여기서 역산한 1페소 = 23원이 이 문서 전체의 환산 기준입니다. 통화가 한화로 확정됐으므로 우리도 원화 표기를 기준으로 하되, 현지 정산이 페소로 이뤄지는 만큼 환율 변동 시 청구가 조정 규칙이 필요합니다.
주문서에서는 숨겨 두었습니다. 필요해지면 주문서 파일의 예약대행 그룹에서
hidden 한 줄만 지우면 다시 나옵니다. 예약대행은 R1 범위가 아닙니다(PRD 22쪽). 여기 가격은 제휴처 협의 시
수수료 구조를 정하기 위한 참고이며, 실제 제휴처 정산가가 확정되면 다시 계산해야 합니다.
SERVICE 06택배 · 물품보관
상시 대응 · 보관 최대 1개월. 경쟁사에 없는 우리 고유 서비스라 참고 가격이 없고, 전부 원가에서 올려 잡았습니다.
| 항목 | 구분 | 원가 추정 | 판매가 가안 | 마진 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 택배 수령 대행 | 구매 | - | 5,000 | 5,000 | 수령·보관·인도 인건비. 실비 없음 |
| 택배 발송 대행 | 구매 | 실비 | 5,000 + 실비 | 5,000 | 국제택배 운임은 실비 별도 청구 |
| 물품 보관 | 구매 | - | 10,000 / 월 | 10,000 | 최대 1개월 · 초과 시 연장 협의 |
이 셋은 물건값이 아니라 시간값입니다. 원가는 담당자 인건비이므로 건당 처리 시간을 재서 값을 정하는 편이 정확합니다. 가안은 수령·인도 30분, 보관 관리 월 1시간을 가정했습니다.
신규 검토출국 준비 팩
경쟁사의 주력 상품이고 우리에겐 없습니다. 도착일에 맞춰 학원 경비실에 미리 가져다 놓는 구조로, 연수 첫날 만족도를 좌우합니다. 서비스 범위 밖이라 검토 후보로만 올립니다.
| 팩 | 구성 가안 | 원가 추정 | 판매가 가안 | 마진 | 경쟁사 참고 |
|---|---|---|---|---|---|
| A · 유심팩 | 현지 유심 개통 | 1,400 | 2,500 | 1,100 | 2,300 |
| B · 생활시작팩 | 유심 + 생수 1박스 + 화장지 | 10,000 | 17,000 | 7,000 | 17,000 |
| C · 생활필수팩 | B + 샴푸 + 바디워시 | 20,000 | 33,000 | 13,000 | 33,000 |
| D · 풀패키지 | C + 수건 2장 + 슬리퍼 | 24,000 | 39,500 | 15,500 | 39,500 |
자사몰에 자리를 잡아 뒀습니다. 메인 라인업의 첫 칸(출국 준비 팩)과 마지막 칸(귀국 선물 팩)에 준비 중으로 노출되며, 값은 보이지만 담을 수는 없습니다. 수요를 먼저 보고 공급망을 붙일지 결정합니다.
이 절은 가격 제안이 아니라 기회 지적입니다. 팩 상품은 주문 1건 단가를 20,000원에서 33,000원대로 끌어올리는 수단이고, 도착 전에 미리 받으므로 입금 확인 시간이 넉넉합니다(계좌 이체의 약점을 덮습니다). 다만 유심 개통·샴푸 등 새 공급망이 필요해 오픈 범위에는 넣지 않는 편이 맞습니다. R2~R3 신규 서비스 후보로 올려 두는 것을 제안합니다.
SECTION 02 · CHECK앵커 검증
이 가안이 우리 문서의 전제(건당 20,000원 · 기여마진 8,000원)를 지키는지 확인합니다.
| 전형적인 주문 조합 | 매출 | 원가 | 기여마진 | 마진율 | 판정 |
|---|---|---|---|---|---|
| 생수 1박스 + 과일 1패키지 | 21,000 | 12,500 | 8,500 | 40% | 전제 충족 |
| 생수 1박스만 | 9,000 | 5,500 | 3,500 | 39% | 단가 미달 — 묶음 유도 필요 |
| 과일 1패키지만 | 12,000 | 7,000 | 5,000 | 42% | 단가 미달 |
| 생수 2박스 + 과일 1패키지 | 30,000 | 18,000 | 12,000 | 40% | 목표 초과 |
| 생활용품 세트 + 멀티탭 대여 | 5,000 | 2,100 | 2,900 | 58% | 마진율 높음 · 단가 낮음 |
| 가중 평균 (생수 40% · 과일 35% · 생활용품 25% 가정) | 19,700 | 11,600 | 8,100 | 41% | 앵커와 일치 |
가중 평균이 19,700원 / 기여마진 8,100원으로 나와 우리 문서의 가정과 맞습니다. 다만 단품 주문이 많으면 건당 단가가 무너집니다. 생수만 사는 주문이 절반을 넘으면 건당 9,000원이 되어 월 50건으로도 목표 마진이 안 나옵니다.
그래서 최소 주문 금액이나 묶음 유인이 필요합니다. 두 가지 선택지 — ① 최소 주문 15,000원 이하는 배송비 2,000원 부과, ② 생수+과일 묶음가 20,000원(1,000원 할인). ②를 권합니다. 배송비는 클레임을 만들고, 묶음 할인은 우리가 원하는 행동을 유도합니다.
SECTION 03 · DECIDE본사 결정이 필요한 것
이 가안을 확정으로 바꾸기 위해 답이 필요한 항목입니다. 순서대로 물어봐야 뒤가 안 막힙니다.
- 대여를 부가매출로 볼지 유인책으로 볼지 — 경쟁사는 수익 없이 제공한다고 명시했습니다. 유인책이면 대여료를 경쟁사 수준까지 내리고, 부가매출이면 가안대로 갑니다. 이 답이 대여 5품목의 가격을 전부 결정합니다.
- 단품 주문 대응 — 최소 주문 금액 방식과 묶음 할인 방식 중 하나. 정하지 않으면 건당 단가가 앵커 아래로 내려갑니다.
- 생수 수질 구분 — 정제수·증류수를 나눠 받을지. 나누면 품목이 둘, 재고도 둘입니다.
- 과일 시세 변동 규칙 — 몇 % 를 넘으면 판매가를 다시 공지할지. 과일은 당일 시세가 움직이는 유일한 품목입니다.
- 후보 품목 채택 범위 — 생활용품 구매 5종, 대여 4종 중 오픈에 넣을 것. 확정 3품목으로 열고 첫 달 문의를 보고 붙이는 것을 권합니다.
- 출국 준비 팩 검토 여부 — 신규 공급망이 필요하지만 건당 단가를 크게 올립니다. R2~R3 후보로 올릴지 결정 필요.
- 실제 매입 단가 — 이 문서의 원가 칸은 전부 추정입니다. W1 현지 단가표가 들어오면 원가부터 교체하고 마진을 다시 계산해야 합니다.